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皆様の個人情報やご回答内容は日経BP社の個人情報保護方針に従い、責任を持って管理いたします。あらかじめこれらをお読みいただき、ご了承の上、ご回答ください。

「日経ウーマンオンライン」編集部



Q01
あなたの性別を教えてください。

【必ずお答えください】

 1. 女性
 2. 男性(調査はこれで終了です)




[数字で記入してください。]

Q02
あなたの年齢を教えてください。(半角数字で記入してください。「三十」歳 → 「30」歳)

【必ずお答えください】





[あてはまるものを選んでください。]

Q03
あなたのライフスタイルを教えてください。

【必ずお答えください】

 1. 独身・未婚
 2. 独身・未婚(子どもあり)
 3. 独身・離婚経験あり
 4. 独身・離婚経験あり(子供あり)
 5. 既婚(子どもなし)
 6. 既婚(子どもあり)




[あてはまるものを選んでください。]

Q04
あなたの現在のワークスタイルを教えてください。(ひとつだけ。「その他」は具体的に教えてください)

【必ずお答えください】

 1. 会社経営
 2. 会社役員
 3. 会社員(管理職)
 4. 会社員(一般職)
 5. 契約社員
 6. 派遣社員
 7. 公務員(教職員を除く)
 8. 教職員・教育関係者(学校経営も含む)
 9. 医師・医療関係者(病院経営・開業医も含む)
10. NPO・団体職員
11. 自営業・フリーランス・SOHO
12. パート・アルバイト
13. 求職中
14. 専業主婦
15. 学生
16. 無職
17. その他→具体的に




[あてはまるものを選んでください。]

Q05
あなたの勤務先の業種を教えてください。(ひとつだけ。「その他」は具体的に教えてください)

【必ずお答えください】

 1. 建設
 2. 製造
 3. 電気・ガス・水道
 4. 運輸
 5. 情報通信・IT
 6. 商社
 7. 卸売・流通
 8. 小売
 9. 金融
10. 保険
11. 不動産
12. 学術研究、技術サービス
13. 飲食
14. 宿泊
15. 生活関連サービス
16. 娯楽
17. サービス
18. 医療福祉関連
19. 教育・学習支援
20. 公務員
21. その他→具体的に




[あてはまるものを選んでください。]

Q06
あなたの職種は「営業職」ですか。

【必ずお答えください】

 1. はい 
 2. 現在、他の職種だが、営業職を経験したことがある 
 3. 現在、他の職種だが、営業職に転職活動を検討している
 4. いいえ




[あてはまるものを選んでください。]

Q07
転職をしたことはありますか。

 1. ある
 2. ない




[あてはまるものを選んでください。]

Q08
現在のあなたご自身の【手取り年収】を教えてください。(ひとつだけ)

100万円未満
100万〜200万円未満
200万〜300万円未満
300万〜500万円未満
500万〜700万円未満
700万〜1000万円未満
1000万〜1500万円未満
1500万円以上




[数字で記入してください。]

Q09
現在のあなたの【手取り年収】を具体的に教えてください。(万単位、半角数字で記入してください/500万の場合は「500」と入力してください/記入間違いのないようにお願いします)

万円




[5つまで選んでください。]

Q10
あなたが仕事を通して身に付けたいスキルは以下のどれですか。5つまで選んでください。

 1. 状況・ニーズ把握力
 2. リサーチ・マーケティング力
 3. 問題解決能力
 4. 柔軟性・細やかさ
 5. フットワークの軽さ
 6. スピード感
 7. 工夫・改善能力
 8. 協調性
 9. 交渉力・突破力
10. 傾聴力
11. スケジュール管理能力
12. 調整力
13. 企画提案力
14. 継続力
15. リスク管理力
16. 正確性
17. ヒアリング力
18. 人間関係構築力
19. 断る力
20. クロージング力
21. その他




[あてはまるものを選んでください。]

Q11
あなたは今の仕事に満足していますか。

【必ずお答えください】

 1. 満足している
 2. どちらかというと満足している
 3. どちらかというと満足していない
 4. 満足していない




[数字で記入してください。]

Q12
今の仕事の満足度を100点満点で教えてください。





[あてはまるものを選んでください。]

Q13
【営業職ではない人対象】勤務先でのあなたの職種を教えてください。「その他」は具体的に教えてください。

【必ずお答えください】

 1. 経理
 2. 総務
 3. 人事
 4. 秘書
 5. 受付
 6. 販売
 7. 接客
 8. 企画
 9. マーケティング
10. 広報
11. 宣伝
12. 一般事務
13. 営業事務
14. 研究開発
15. SE
16. 技術職
17. 専門職(教師など教育関連)
18. 専門職(看護師/薬剤師/医師など医療・介護関連)
19. 専門職(弁護士/会計士など法務・会計関連)
20. 専門職(デザイナー/アーティストなどクリエーティブ関連)
21. 専門職(編集/記者/ライターなどマスコミ関連)
22. その他→具体的に




[あてはまるものを選んでください。]

Q14
【営業職ではない人対象】「営業職」のイメージを教えてください。5つまで選んでください。

 1. ノルマがきつそう
 2. 達成感がありそう
 3. 多くの人と出会えそう
 4. 専門知識が学べそう
 5. 拘束時間が長そう
 6. 人間関係が大変そう
 7. 残業が多そう
 8. 残業が少なそう
 9. 働く時間帯を選べそう
10. 給料を上げやすそう
11. プレッシャーが大きそう
12. 社会貢献ができそう
13. 接待が多そう
14. 転職に困らなそう
15. その他



【ここからは営業職経験者に伺います】


[営業職経験者に伺います。]

Q15
あなたが営業職として扱っている(扱ってきた)商材と普段接している(してきた)顧客のタイプは次のどれですか。(複数選択可/有形/例:メーカー、商社営業など、無形/例:広告、人材サービスなど))

 1. 有形・法人営業・経営層
 2. 有形・法人営業・大企業
 3. 有形・法人営業・中小企業
 4. 有形・法人営業・代理店
 5. 有形・法人営業・大手量販店
 6. 有形・法人営業・小規模小売
 7. 有形・個人向け営業
 8. 有形・個人向け営業(店舗販売など)
 9. 無形・法人営業・経営層
10. 無形・法人営業・大企業
11. 無形・法人営業・中小企業
12. 無形・法人営業・代理店
13. 無形・法人営業・大手量販店
14. 無形・法人営業・小規模小売
15. 無形・個人向け営業
16. 無形・個人向け営業(店舗販売など)
17. その他




[営業職経験者に伺います。]

Q16
あなたの営業スタイルは以下のどれにあてはまりますか。その他は具体的にお書きください。

 1. 新規開拓営業・企画営業
 2. ルート営業
 3. 営業アシスタント
 4. 内勤営業(カウンターセールス、電話営業)
 5. その他




[営業職経験者に伺います。]

Q17
あなたの「営業」業務のバランスを教えてください。アルファベットごとに記入してください。(記入例:新規開拓3割:アフターフォロー7割、対面外回り営業2割:対面なし内勤営業8割など)

0割
1割
2割
3割
4割
5割
6割
7割
8割
9割
10割
A:新規開拓
A:アフターフォロー
B:対面外回り営業(お客様のもとに出向いて営業)
B:対面なし内勤営業(電話やメールを中心に営業)
C:既存のある商材・サービスの中から提案
C:ゼロベースで提案
D:飛び込み営業
D:アポをとってから営業




[営業職経験者に伺います。]

Q18
あなたの業務内容を具体的に教えてください。(商材、対象、営業スパンなど具体的に)





[営業職経験者に伺います。]

Q19
あなたが「営業職」の仕事を選んだ理由をお聞かせください。(人と話すのが好きで、どの業界に行っても通用するスキルを身に付けられるから、評価や結果が分かりやすく、頑張った分だけ成果が出るから、人事異動でたまたま営業職に配属になったから…など、具体的にお書きください)





[営業職経験者に伺います。]

Q20
あなたは「営業職」が向いていると思いますか。

 1. 向いている
 2. どちらかというと向いている
 3. どちらかというと向いていない
 4. 向いていない




[営業職経験者に伺います。]

Q21
なぜ、そう思いますか?(具体的にお書きください)





[営業職経験者に伺います。]

Q22
「営業職」の仕事の中で、満足のいく「結果」を出した経験はありますか。

 1. ある
 2. どちらかというとある
 3. どちらかというとない
 4. ない




[営業職経験者に伺います。]

Q23
「ある」「どちらかというとある」と答えた方に聞きます。それはどんな結果でしたか。具体的にお書きください。(例:ノルマや目標よりも高い数値を達成して、会社で表彰された、成果を上げた分だけ、●万円年収がアップした、数字ではあらわせないが、クライアントがとことん喜んでくれたなど…)





[営業職経験者に伺います。]

Q24
あなたは「営業」の仕事で契約を取りやすいほうですか。

 1. 取りやすいほう
 2. どちらかというと取りやすいほう
 3. どちらかというと取りやすくない
 4. 取りやすくない




[営業職経験者に伺います。]

Q25
契約を取りやすくするために(あるいは取れたときの経験として)、工夫していること、心がけていること、実践していることはありますか。具体的に教えてください。





[営業職経験者に伺います。]

Q26
営業(業務)効率を高めるために、工夫していることはありますか。(例:週の前半は外回り、後半は内勤といった具合にバランスよくスケジュール管理を心がけている。交渉が必要になった場合は、その場ですぐ上司に確認をして相手を待たせず、決断のタイミングが早くなるようにしている…など)





[営業職経験者に伺います。]

Q27
「営業職」の仕事を通して身に付いたスキルは下記のどれですか。最も感じるものを5つまで選んでください。

 1. 状況・ニーズ把握力
 2. リサーチ・マーケティング力
 3. 問題解決能力
 4. 柔軟性・細やかさ
 5. フットワークの軽さ
 6. スピード感
 7. 工夫・改善能力
 8. 協調性
 9. 交渉力・突破力
10. 傾聴力
11. スケジュール管理能力
12. 調整力
13. 企画提案力
14. 継続力
15. リスク管理力
16. 正確性
17. ヒアリング力
18. 人間関係構築力
19. 断る力
20. クロージング力
21. その他




[営業職経験者に伺います。]

Q28
「営業職」の仕事の中でもっと身に付けたいスキルはありますか。最も感じるものを5つまで選んでください。

 1. 状況・ニーズ把握力
 2. リサーチ・マーケティング力
 3. 問題解決能力
 4. 柔軟性・細やかさ
 5. フットワークの軽さ
 6. スピード感
 7. 工夫・改善能力
 8. 協調性
 9. 交渉力・突破力
10. 傾聴力
11. スケジュール管理能力
12. 調整力
13. 企画提案力
14. 継続力
15. リスク管理力
16. 正確性
17. ヒアリング力
18. 人間関係構築力
19. 断る力
20. クロージング力
21. その他




[営業職経験者に伺います。]

Q29
あなたが目指したい「営業職」のスタイルは以下のどれですか。

 1. マネジメント系営業(管理職などの役職に就いてチームの営業力を高めたい)
 2. マルチタスク系営業(企画からアフターフォローまでどの部門でも通用するスキルを磨きたい)
 3. ハイパフォーマー系営業(とにかく分かりやすい数字の結果を出し続けたい)
 4. その他




[営業職経験者に伺います。]

Q30
あなたが営業をする中で、引き際や攻め際を見極めるときのポイント、心がけていること、必勝ルールなどがあれば、具体的に教えてください。





[営業職経験者に伺います。]

Q31
一般的な「営業職」のイメージと、実際営業をしてみて違っているところなどがあれば、具体的に教えてください。(例:ノルマがきつそうなイメージを抱かれるが、実はそんなに高いノルマは課せられない。長時間残業で接待ばかりしていると思われるが、定時に帰ることもでき、休みも取りやすい、結婚・出産したら続けられそうにないと思われるが、時間の融通が利くので営業職の方が続けやすい…など)





[営業職経験者に伺います。]

Q32
靴選びについて教えてください。痛くない、歩きやすい、疲れにくいパンプスをお持ちでしたら、ブランド名、パンプス名、特徴、どこで買えるなど分かる範囲で具体的に教えてください。また、靴選びで工夫していることなどあれば教えてください。(例:外出が多い日は低めのヒールとスニーカーを両方持っていくなど)





[営業職経験者に伺います。]

Q33
営業ファッションで心がけていることなどあれば教えてください。また、疲れにくい、着心地がいい営業ジャケットをお持ちでしたら、ブランド名、ジャケットの特徴、どこで買えるなど、分かる範囲で具体的に教えてください。





[営業職経験者に伺います。]

Q34
「営業職」として困っているところ、嫌なところ、不安などあれば具体的に教えてください。





[営業職経験者に伺います。]

Q35
「営業職」のいいところ、好きなところ、価値を感じるところ、おすすめポイントがあれば具体的に教えてください。





[営業職経験者に伺います。]

Q36
あなたのタイプや働き方として、あてはまるものを選んでください。

はい
いいえ
 1. 実はそんなにノルマはきつくない
 2. 残業は多いほうだと思う
 3. 次に転職するとしたら、営業職を選ぶと思う
 4. 「営業職」は転職しやすいと感じる
 5. 成果を出して給料が上がったことがある
 6. 残業はそれほど多くない
 7. 数字には強いほうだ
 8. コミュニケーションは得意なほうだ
 9. 会社の方針と自分の営業スタイルが一致している
10. ほかの職種に比べて給料は高いほうだと思う
11. 異業界の営業職に転職してみたい
12. スケジュール管理は得意なほうだ
13. 「営業がしんどい」と感じたことがある
14. 職場には男性が多い
15. 結果よりもプロセス重視なほうだ
16. ノルマがきついと感じる
17. 体力はあるほうだ
18. どちらかというと押しが強いタイプではない
19. 睡眠時間は短いほうだ
20. 営業職で良かったと思うことがある(あった)




[全員に伺います。]

Q37
アンケートの回答内容について、編集部から取材をさせていただくことがあります。取材の可否について教えてください。

【必ずお答えください】

 1. 電話・メール取材ならOK
 2. メール取材ならOK
 3. 電話取材ならOK
 4. 取材はNG



ご協力、ありがとうございました。
アンケートでお答えいただいた内容は、個人を特定できない形で日経グループの各種メディアでご紹介させていただく予定です。
また、ご回答の内容によっては、後日編集部より取材の問い合わせをさせていただくことがあります。取材OKの方は連絡先のご記入をお願いいたします。




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(例)営業3課


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